چگونگی نوع برخورد و صحبت با مشتریان و فنون شروع و خاتمه مذاکره، بسیار مهم و تاثیرگذار خواهد بود. زیرا یکی از مسایل مهمی که فروشنده را به موفقیت می رساند، این است که بتواند فروش را در ذهن مشتری خاطره انگیز و به یاد ماندنی کند. در ادامه پنج نکته کلیدی برای پایدارتر کردن تاثیر صحبت هایتان در ذهن مشتری ذکر می شود که به کارگیری آن برای انجام یک «فروش به یادماندنی» ضروری است.
لینک دانلود و خرید پایین توضیحات
فرمت فایل word و قابل ویرایش و پرینت
تعداد صفحات: 13
به عنوان یک کارآفرین ،هنر فروش را یاد بگیرید
جوامع امروز، به‌ویژه اقتصادهای در حال رشد، نیاز شدیدی به کارآفرینان توانمند احساس میکنند. در بسیاری از کشورها کارآفرینان موفق به‌عنوان قهرمانان ملی شناخته می‌شوند. همه‌ی کارآفرینان موفق، چه بدانند و چه ندانند، از اصولی پیروی میکنند که در کتاب "کارآفرینی: 21 قانون طلایی برای مدیران شرکتهای جهانی" به خوبی تشریح شده‌اند. این کتاب را نویسندگان همین مقاله نوشته‌اند. تا جایی که به فروش ایده‌ها، فرآورده‌ها و خدمات مربوط میشود، کارآفرینان در هر سطحی که باشند باید بر تکنیک‌های فروش در عالی‌ترین سطوح آن مسلط باشند. این مقاله شما را با زوایای پنهان هروش آشنا می‌کند. مادرم داستان اولین تجربه فروش مرا بارها برایم بازگو کرده است؛ زمانی‌که دو و نیم ساله بودم و جلوی منزلمان در کالیفرنیا، مثل مردهای بزرگ، یک دکه کوچک لیمونادفروشی سر پا کردم. اکنون که سال‌ها از آن ماجرا می‌گذرد نمی‌توانم ترازنامه مالی دقیقی از آن فعالیت ارائه دهم، ولی مادرم مطمئن است که من کاملا" اتفاقی و بدون نقشه قبلی این کار را انجام دادم. می‌خواهم بگویم فرد کارآفرین در هر سنی و در هر کسب‌وکاری که باشد باید چگونگی فروختن را بداند. به جرأت می‌توانم بگویم هیچ کارآفرین موفقی را ندیده‌ام که از فروش ایده‌هایش ناتوان باشد. روند رو به رشد کنونی این است که مدیران عامل شرکت‌ها در واقع مدیران فروش نیز هستند. به‌طور کلی هر کس که تنها بتواند لیموناد، بستنی و پیتزا بفروشد یا اتاق‌های یک هتل را کرایه دهد، موفق نمی‌شود. سر منشأ موفقیت، فروش ایده به شرکاء ، همکاران، صاحبان سرمایه و عموم مردم است. فروش یک توانایی است که مردم را وا می‌دارد تا از دیدگاه شما به قضایا نگاه کنند. نمی‌دانم اگر نمی‌توانستم مردم را متقاعد کنم که مانند من بیاندیشند، امروز در چه موقعیتی بودم. شعار همیشگی من این است: "بیا اول روش مرا امتحان کنیم؛ اگر عملی نبود روش تو را امتحان می‌کنیم". برای مردمی که می‌خواهند ایده شما را بخرند و راه مورد نظر شما را امتحان کنند، باید منافعی وجود داشته باشد تا این کار را با رضایت‌خاطر انجام دهند. فروش یک هنر است که افراد را متقاعد می‌کند تا از یک موقعیت به نفع موقعیت دیگر صرفنظر کنند؛ این افراد ممکن است بانکداران، سهامداران و یا مشتریان یک رستوران باشند. چطور می‌توانید به یک مشتری بقبولانید که تبلیغات تجاری‌اش را به شرکت شما بسپارد، در حالی‌که شرکتهای مشهور دیگری وجود دارند که اسم‌های معروفی را یدک می‌کشند؟ چطور
فایل گزارش تخصصی نقش همیار معلم در یاد گیری درسی دانش آموزان
در قالب word - تعداد صفحات 11- ویزه همه فرهنگیان
چکیده:
معلم باید شاگردان را به اشتغالات – علمی در تمام اوقات واعاده و تکرار محفوظات در اوقات مناسب تشویق وتحریص نماید. و راجع به مباحث و مسائل مهمی که برای آنها بیان شده است. پرسش های مطرح سازد.
اگر ملاحظه کرد که شاگردی مسائل ومباحث مذکور را درک کرده وآنها ر ادقیقا بخاطر سپرده است از او احترام وتجلیل بعمل آورده وعلت در حضور دیگران – در صورتیکه بیم عجب و غرور وتباهی حال ومزاج روحی او در میان نباشد – اورا مورد ستایش وتقدیر قرار دهد.
واگر احساس کرد که شاگرد در حفظ کردن درس ودقت در مباحث ومسائل مربوط به آن کوتاهی ورزیده اورا در نهان ودرغیاب دیگران هشدار داده وتوبیخ نماید. وچنانچه مصلحت چنین شاگردی ایجاب کند علت ودرحضور دیگران وی را بخاطر سهل انگاری مورد ملامت قرار دهد. و اگر این کار را با توجه به مصلحت خود شاگرد انجام گیرد بلامانع می باشد زیرا معلم وامت و وهمچون طبیب وپزشک می باشد که می داند دارو را در چه جائی بکار برد وآن دارو در چه شرایطی می تواند در بیمار موثر وسودمند افتد.
شیوه نگارش
فهرست
چکیده 1
مقدمه: 3
بیان مساله: 4
محاسن تشویق 5
اثرات نامطلوب عادت به تشویق: 6
زیان عدم تشویق: 7
اقسام راه های تشویق: 9
نتیجه گیری: 10
منابع: 11
پاورپوینت اماده جهت ارائه به عنوان سمینار کلاسی : مبانی سازمان های یاد گیرنده، توان افزایی و قدرتمندسازی افراد
اصل اساسی سازمانهای یادگیرنده :
رشد، نوآوری و وجه تمایزسازمان های یادگیرنده، از توانایی استفاده از سرمایه انسانی نشأت میگیرد و چالش کسب و کار اساساً چگونگی جذب، به کارگیری، پرورش، انطباق و حفظ این سرمایه، در این سازمان ها بهتر از هرسازمان دیگری است.
در سازمان های یادگیرنده ، بحث استراتژیک، از «مدیریت دانش» به «مدیریت افراد با دانش» و تحصیل و افزایش آن دانش، به بهترین وجه تغییر یافته است.
افراد برای سازمان های یادگیرنده نقش محوری ایفا می کنند،زیرا تنها افراد هستند که توانایی یادگیری دارند.
مدیران و رهبران
مدیران باید نظارت و کنترل را به نفع توان افزایی و قدرتمند سازی افراد رها سازند، بیشتر راهنما باشند نه فرمانده و از حالتی که به صورت انتقالی و محدود عمل میکنند به رهبر دگرگونی و ایجاد تحولات بنیادی حرکت نمایند. در سازمان جدید، مدیر امروزی به نوعی نیازمند است که بتواند نقش های جدید را با انواع مهارتهای نو ایفا کند.
سازمان های یاد گیرنده، از مزایای بسیاری که در تبدیل شدن جوامع به بخشی از فرآیند یادگیری حاصل میشود، آگاهی دارند. نتایج مثبت عبارتند از تصویر ذهنی گسترش یافته در جامعه، افزایش علاقه در میان مردم برای کارکردن در شرکت و خرید از آن، بهبود کیفیت زندگی در نواحی پیرامون آن، تدارک یک نیروی کار برای آینده و فرصتی برای تبادل تسهیم منابع جامعه.
فناوری مهم ترین عنصر برای مدیریت دانش سازمانی است. استفاده موثر از فناوری ها نه تنها مستلزم درک فناوری اطلاعات و علم کامپیوتر است، بلکه درک علوم و فنون یادگیری، اکتشاف و ارتباطات را نیز در برمیگیرد.
سیستم فرعی فناوری مدل سیستمی سازمان یادگیرنده، متشکل از: ابزارهای اطلاعاتی و شبکه های فناوری منسجم حمایتی است که دستیابی به اطلاعات و یادگیری و تبادل آن را امکانپذیر می سازد. این سیستم فرعی، شامل: فرایندها، سیستم ها و ساختارهای فناورانه برای همکاری، راهنمایی، هماهنگی و دیگر مهارت های علمی است.
9- ایجاد استراتژی های سازمانی برای یادگیری
10- کاهش کاغذ بازی و کارآمدتر کردن ساختار
11- گسترش یادگیری در کل زنجیره کسب و کار
12- کسب یادگیری و انتشار دانش
13- دستیابی و به کارگیری بهترین فناوری برای بهترین یادگیری
14- ایجاد موفقیت های کوتاه مدت
15- ارزیابی یادگیری و نشان دادن موفقیت های یادگیری
16- انطباق بهبود و یادگیری مستمر
در برخی مراحل کرم ابریشم وارد یک پیله می شود، جایی که یک فرایند حیرت انگیز روی می دهد. کرم ابریشم به طور کاملا واقعی محو می شود و سپس دوباره شکل می گیرد تا به شکل یک پروانه، یعنی یک موجود کاملاً متفاوت با قدرت پرواز در هر جهتی، پدیدار شود.بنابراین، یک شرکت نیز ممکن است از حالت غیر یاد گیرنده زمینی اش به یک سازمان قوی یاد گیرنده با ظرفیت بالاتر برای تغییر و تحول خودش، دگرگون شود. سازمان یاد گیرنده افرادش را توانمند می سازد ابتکارات کیفی را با کیفیت زندگی کاری تلفیق می کند، فضای آزاد برای اندازه گیری ایجاد می نماید، همکاری و تسهیم یافته ها را بر میانگیزد، پرسشگری را ارتقاء می دهد و فرصت های یادگیری مستمر را به وجود میآورد. این نوع یادگیری، مفاهیم رفتارها، باورها , مدل های ذهنی، استراتژی ها، سیاست ها و روندها را در افراد و سازمان ها تغییر می دهد. هر پنج سیستم فرعی به عنوان بدن و بال ها برای حرکت دادن سازمان به سمت آسمان، عمل می کنند.
بنر طراحی شده برای دهه فجر بنیاد شهید . اعیاد مراسم و یادواره ها
فرمت پی اس دی قابل استفاده در فتوشاپ لایه باز