دانلود پاورپوینت پویایی گروه و روش مربیگری

اختصاصی از یاری فایل دانلود پاورپوینت پویایی گروه و روش مربیگری دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دسته بندی : پاورپوینت 

نوع فایل:  ppt _ pptx

( قابلیت ویرایش )

---

 قسمتی از اسلاید پاورپوینت : 

تعداد اسلاید : 40 صفحه

به نام خالق هستی بخش پویایی گروه و روش مربیگری تعریف مربیگری: مایه گذاشتن ازانرژی دانش مهارتها و تجربیات ومعرفت درجهت کمک به توسعه ابعاد جسمی روانی وتوانایی های اجتماعی متربی .
مربیگری:( نانسی استین) مربیگری یک رهبری رودرروست که افراد با تجربه های قبلی واکتسابی استعدادها وعلایق مختلف به هم نزدیک شده وتشویق به قبول مسئولیت می کردند.
ا مربیگری:(مارتز) شغلی متفاوت با سایرمشاغل است و آنچه که از مربی انتظارمی رود این است که انسان های خوب به جامعه تحویل دهد.
فلسفه ی مربیگری: در فلسفه ی مربیگری یک اصل اساسی به نام ارتباط وجود دارد.
یکی از دلایل ناکارآمدی یا کم کارآمدی خدمات نظام سلامت در بیشتر سیستم های مدرن بهداشتی معاصر ، تاثیر گذاری نامطلوب ماشینیزم ، مدرنیزاسیون بر فضای ارتباطی اعضای تیم سلامت با بیماران است.
در ادبیات کهن پارسی ما نمونه های فراوانی از تاثیرات درمانی حاصل از ارتباط انسانی و ممتاز درمان گران با بیماران به چشم می خورد : گر طبیبانه بیایی بر سر بالینم به دو عالم ندهم لذت بیماری را جهانی که در آن زندگی می کنیم را جهان ارتباطات می نامند، اما بدیهی است که در میان شبکه بسیار عظیم و نامتناهی ارتباطات این جهان، ارتباط انسانی یعنی ارتباط انسانها با یکدیگر متعالی ترین ، متکاملترین ، پیچیده ترین و بالقوه ارزشمند ترین شکل ارتباط است.
اکنون باید پرسید : مفهوم ارتباط چیست؟
به فرایندی گفته میشود که به دو ارگانیسم امکان می دهد که با یکدیگر به تبادل معلومات بپردازند. عملی که طی آن چند نفر باهم خبر رسانی یا تبادل نظر کنند. البته شایدموثرترین ، شریف ترین و والا ترین ارتباطات انسانی ارایه خدمات سلامت به مادر باردار است.
اصول پویایی گروه و روش مربیگری:هدف گذاریارتباط موثر رهبری درست هدف گذاری: تنها گنجی که ارزش جستجو کردن دارد هدف است . مراحل مختلف هدف گذاری: تشخیص هدف و آگاهی به آن پرهیز از تقلید کورکورانهتمرکز و تفکر : فکر خوب معمار و آفریننده است.
” دیل کارینگی ” مطالعه : همچون اسفنج که آب را جذب میکند، با مطالع افکار خوب را جذب کرده و آن را در خدمت خویش میگیریم ”ادیسون“مشاوره : کاش دانسته بودم چگونه زندگی کنم یا کسی را یافته بودم که روش زندگی را به من تعلیم دهد.
” پارکر“ راههای موفقییت در ارتباط با دیگران نظر متعادلی نسبت به دیگران و خودمان پیدا کنیم. نگرش عاقلانه ای نسبت به دیگران اتخاذ کنیم.
ایجاد ارتباط موثر با دیگران می دانیم که :هر کس دیگران رابا معیارهاو دیدگاههای خود قضاوت کند. ارتباط موثر: برخورد متفاوت با اشخاص متقاوت . ارتباط موثر با دیگران نیاز به خلاقیت دارد.
ارتباط موثر با دیگران :یعنیبا دیگران در سطح خود آنها ظاهر شدن عناصر اصلی و تعیین کننده ارتباط موثر :شناخت مخاطب خود

  متن بالا فقط قسمتی از اسلاید پاورپوینت میباشد،شما بعد از پرداخت آنلاین ، فایل کامل را فورا دانلود نمایید 

---

  لطفا به نکات زیر در هنگام خرید دانلود پاورپوینت:  توجه فرمایید.

• در این مطلب، متن اسلاید های اولیه قرار داده شده است.
• به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت  تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید
• پس از پرداخت هزینه ،ارسال آنی پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما و لینک دانلود فایل برای شما نمایش داده خواهد شد
• در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون بالا ،دلیل آن کپی کردن این مطالب از داخل اسلاید ها میباشد ودر فایل اصلی این پاورپوینت،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد
• در صورتی که اسلاید ها داری جدول و یا عکس باشند در متون پاورپوینت قرار نخواهند گرفت.
  
• هدف فروشگاه کمک به سیستم آموزشی و یادگیری ، علم آموزان میهن عزیزمان میباشد. 
  

---

  

 « پرداخت آنلاین و دانلود در قسمت پایین »

تحقیق امار بررسی میزان پویایی کتابخانه کامل

اختصاصی از یاری فایل تحقیق امار بررسی میزان پویایی کتابخانه کامل دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

لینک دانلود و خرید پایین توضیحات

فرمت فایل word  و قابل ویرایش و پرینت

تعداد صفحات: 5

بررسی میزان پویایی کتابخانه‏های مدارس دوره راهنمایی و متوسطه  نظری شهر اصفهان در سال تحصیلی 80 ـ79  »

مقدمه

از مهمترین وظایف آموزش و پرورش آماده ساختن دانش آموزان برای خود آموزی و حرکت به سوی نوعی یادگیری خود انگیخته و نهایتاً خود سازی است . کتابخانه آموزشگاهی در نظام مبتنی بر خود آموزی دانش آموز در نیمی از فعالیت آموزشی سهیم است . فعالیت کتابخانه‏های آموزشگاهی موفق چنان با سایر فعالیتهای آموزشگاهی در هم آمیخته که گاه از آن به منزله مرکز منابع آموزشی ، مرکز مواد آموزشی و گاه مرکز یادگیری نام می برند ، بنابراین بررسی  وضعیت این کتابخانه‏ها و پویایی آن می تواند به پیشبرد اهداف آموزش و پرورش یاری رساند .

هدف پژوهش

آگاهی از وضعیت موجود کتابخانه‏های آموزشگاهی در سال تحصیلی 80 ـ 1379 و مقایسه امکانات ، وسایل و تجهیزات ، نیروی انسانی و دیگر ویژگیهای آنها با استاندارد مورد قبول.

سئوال‏های پژوهش

1.       میزان فضا و امکانات اختصاص یافته به کتابخانه‏های تحت بررسی چه اندازه است ؟

2.       کتابخانه چه تجهیزات و امکاناتی دارد ؟

3.       تعداد کتابها و نشریات موجود در کتابخانه‏های آموزشگاهی و منابع مالی آن چه مقدار کمی است ؟

4.       وضعیت تنوع موضوعی کتابهای کتابخانه در ارتباط با نیازها و علایق دانش آموزان چگونه است ؟

5.       کتابخانه‏های مورد پژوهش از چه نظام سازماندهی پیروی می کنند ؟

6.       وضعیت کتابخانه‏های مورد پژوهش در زمینه پژوهش عضو و خدمات امانت و اطلاع رسانی چگونه است ؟

7.       آیا کتابخانه‏ها دانش آموزان را در امر تحقیق راهنمایی می کنند ؟

8.       فعالیتهای جنبی کتابخانه‏های مورد پژوهش  چگونه است ؟

9.       میزان تحصیلات ، تخصص و دوره کار آموزی کتابداران چگونه است ؟

10.    نظر مسؤولین کتابخانه‏ها در مورد مشکلات مجموعه کتابخانه‏های مورد پژوهش چیست ؟

11.    گرایش مطالعاتی دانش آموزان مورد بررسی چگونه است ؟

12.    واحد های کتاب  آموزش و پرورش چه نگرش و برنامه‏هایی برای کتابخانه‏های آموزشگاهی دارند ؟

متغیرهای پژوهش  

برخی از متغیر ها عبارتند از :

نحوه گزینش کتاب و تنوع موضوعی کتابهای کتابخانه‏های آموزشگاهی ,کیفیت سازماندهی مواد کتابخانه ،میزان فعالیت کتابخانه در امر پژوهش دانش آموزان ،آشنایی کتابدار با دانش کتابداری ، پشتیبانی ادارات آموزش و پرورش از کتابخانه‏های مدارس

جامعه و نمونه آماری و روش نمونه گیری

جامعه آماری در این تحقیق ، کلیه مدارس نواحی پنجگانه آموزش و پرورش اصفهان می باشد . تعداد نمونه 150 کتابخانه مدرسه است که بصورت نمونه گیری طبقه ای تصادفی و بر اساس دو سطح راهنمایی و متوسطه نظری , دخترانه و پسرانه , دولتی و غیر انتفاعی انجام شده است . مسؤولین واحد کتاب نیز مشمول پژوهش بوده‏اند . جهت تعیین گرایش مطالعاتی دانش آموزان تعداد 360 دانش آموز جهت نظر خواهی انتخاب شدند .

ابزار جمع آوری اطلاعات و روش تجزیه و تحلیل داده‏ها

ابزار اندازه گیری و جمع آوری اطلاعات در این پژوهش یک پرسشنامه برای مسئول کتابخانه و یک پرسشنامه برای دانش آموزان جهت تعیین گرایش مطالعاتی آنان بوده است از مصاحبه نیز جهت نظر خواهی از مسئوولین واحد کتاب آموزش و پرورش استفاده شد .

تجزیه و تحلیل داده‏های این پژوهش در دو سطح آمار توصیفی و آمار استنباطی انجام گرفت . در سطح آمار توصیفی با استفاده از شاخص های آماری نظیر فراوانی درصد میانگین و انحراف معیار تجزیه و تحلیل داده‏ها پرداخته و در سطح آمار استنباطی در مواردی که متغیرها بصورت کیفی (اسمی)بوده است جهت بررسی رابطه بین دو متغیر از آزمون 2X ( کای دو ) استفاده شده و در مواردی که آزمون  2X ( کای دو )  معنا دار بوده جهت بررسی شدت رابطه بین دو متغیر از ضرب فی و کرامر استفاده شده و نیز جهت مقایسه متغیرهایی که مقیاس آنها درصد مقیاس فاصله ای بوده از آزمون    T   استفاده شده است.

روش پژوهش

روش تحقیق توصیفی از نوع پیمایشی است .

بخشی از یافته‏های پژوهش

        بیشتر مدارس مورد پژوهش دارای کتابخانه بوده اند اما از نظر مساحت و فضای اختصاص داده شده به کتابخانه, فاصله زیادی با استاندارد های قابل قبول وجود دارد و نیز بندرت کتابخانه‏های مورد بررسی دارای سالن مطالعه بوده اند .

        از نظر مجموعه کتابخانه ,کتابهای موجود در کتابخانه کمتر چاپ جدید بوده و بیشتر قدیمی هستند و از نظر کیفیت و تناسب با سن و نیاز دانش آموزان در حد متوسطی می باشد بیشترین حجم موضوعی کتابهای موجود در کتابخانه‏ها مربوط به کتابهای دینی و مذهبی است .

        تعداد اندکی از کتابهای کتابخانه از نظر کیفی و کمی روز آمد بوده اند . بیشتر نشریات ادواری ( مجله ، روزنامه ) موجود در کتابخانه‏ها، قدیمی است .

دانلود پویایی گروه و روش مربیگری

اختصاصی از یاری فایل دانلود پویایی گروه و روش مربیگری دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

دسته بندی : پاورپوینت 

نوع فایل:  ppt _ pptx

( قابلیت ویرایش )

---

 قسمتی از اسلاید پاورپوینت : 

تعداد اسلاید : 40 صفحه

به نام خالق هستی بخش پویایی گروه و روش مربیگری تعریف مربیگری: مایه گذاشتن ازانرژی دانش مهارتها و تجربیات ومعرفت درجهت کمک به توسعه ابعاد جسمی روانی وتوانایی های اجتماعی متربی .
مربیگری:( نانسی استین) مربیگری یک رهبری رودرروست که افراد با تجربه های قبلی واکتسابی استعدادها وعلایق مختلف به هم نزدیک شده وتشویق به قبول مسئولیت می کردند.
ا مربیگری:(مارتز) شغلی متفاوت با سایرمشاغل است و آنچه که از مربی انتظارمی رود این است که انسان های خوب به جامعه تحویل دهد.
فلسفه ی مربیگری: در فلسفه ی مربیگری یک اصل اساسی به نام ارتباط وجود دارد.
یکی از دلایل ناکارآمدی یا کم کارآمدی خدمات نظام سلامت در بیشتر سیستم های مدرن بهداشتی معاصر ، تاثیر گذاری نامطلوب ماشینیزم ، مدرنیزاسیون بر فضای ارتباطی اعضای تیم سلامت با بیماران است.
در ادبیات کهن پارسی ما نمونه های فراوانی از تاثیرات درمانی حاصل از ارتباط انسانی و ممتاز درمان گران با بیماران به چشم می خورد : گر طبیبانه بیایی بر سر بالینم به دو عالم ندهم لذت بیماری را جهانی که در آن زندگی می کنیم را جهان ارتباطات می نامند، اما بدیهی است که در میان شبکه بسیار عظیم و نامتناهی ارتباطات این جهان، ارتباط انسانی یعنی ارتباط انسانها با یکدیگر متعالی ترین ، متکاملترین ، پیچیده ترین و بالقوه ارزشمند ترین شکل ارتباط است.
اکنون باید پرسید : مفهوم ارتباط چیست؟
به فرایندی گفته میشود که به دو ارگانیسم امکان می دهد که با یکدیگر به تبادل معلومات بپردازند. عملی که طی آن چند نفر باهم خبر رسانی یا تبادل نظر کنند. البته شایدموثرترین ، شریف ترین و والا ترین ارتباطات انسانی ارایه خدمات سلامت به مادر باردار است.
اصول پویایی گروه و روش مربیگری:هدف گذاریارتباط موثر رهبری درست هدف گذاری: تنها گنجی که ارزش جستجو کردن دارد هدف است . مراحل مختلف هدف گذاری: تشخیص هدف و آگاهی به آن پرهیز از تقلید کورکورانهتمرکز و تفکر : فکر خوب معمار و آفریننده است.
” دیل کارینگی ” مطالعه : همچون اسفنج که آب را جذب میکند، با مطالع افکار خوب را جذب کرده و آن را در خدمت خویش میگیریم ”ادیسون“مشاوره : کاش دانسته بودم چگونه زندگی کنم یا کسی را یافته بودم که روش زندگی را به من تعلیم دهد.
” پارکر“ راههای موفقییت در ارتباط با دیگران نظر متعادلی نسبت به دیگران و خودمان پیدا کنیم. نگرش عاقلانه ای نسبت به دیگران اتخاذ کنیم.
ایجاد ارتباط موثر با دیگران می دانیم که :هر کس دیگران رابا معیارهاو دیدگاههای خود قضاوت کند. ارتباط موثر: برخورد متفاوت با اشخاص متقاوت . ارتباط موثر با دیگران نیاز به خلاقیت دارد.
ارتباط موثر با دیگران :یعنیبا دیگران در سطح خود آنها ظاهر شدن عناصر اصلی و تعیین کننده ارتباط موثر :شناخت مخاطب خود

  متن بالا فقط قسمتی از محتوی متن پاورپوینت میباشد،شما بعد از پرداخت آنلاین ، فایل را فورا دانلود نمایید 

---

  لطفا به نکات زیر در هنگام خرید دانلود پاورپوینت:  توجه فرمایید.

• در این مطلب، متن اسلاید های اولیه قرار داده شده است.
• به علت اینکه امکان درج تصاویر استفاده شده در پاورپوینت وجود ندارد،در صورتی که مایل به دریافت  تصاویری از ان قبل از خرید هستید، می توانید با پشتیبانی تماس حاصل فرمایید
• پس از پرداخت هزینه ،ارسال آنی پاورپوینت خرید شده ، به ادرس ایمیل شما و لینک دانلود فایل برای شما نمایش داده خواهد شد
• در صورت  مشاهده  بهم ریختگی احتمالی در متون بالا ،دلیل آن کپی کردن این مطالب از داخل اسلاید ها میباشد ودر فایل اصلی این پاورپوینت،به هیچ وجه بهم ریختگی وجود ندارد
• در صورتی که اسلاید ها داری جدول و یا عکس باشند در متون پاورپوینت قرار نخواهند گرفت.
  
• هدف فروشگاه پاورپوینت کمک به سیستم آموزشی و رفاه دانشجویان و علم آموزان میهن عزیزمان میباشد. 
  

---

دانلود فایل  پرداخت آنلاین 

پویایی در طراحی پروژه نرم افزاری (مقاله + ترجمه)

اختصاصی از یاری فایل پویایی در طراحی پروژه نرم افزاری (مقاله + ترجمه) دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

پویایی در طراحی پروژه نرم افزاری

Tarek . k abdelhamid و stuart . e madnick از انستیتو تکنولوژی ماساچوست

موضوعات مقاله کنونی Tarek . k abdelhamid عبارتند از مدیریت گسترش پروژه نرم افزاری و کاربرد پویایی سیستم در مهندسی کامپیوتر. و تحقیق e madnick نیز شامل روش های طرراحی سیستم ، مدیریت سیستم های اطلاعاتی و پایگاه های داده ای می باشد. و او در TODS بعنوان ویرایشگر همکار و عضو اصلی هیئت امنای VOLB ، و از اعضای پیشین هیئت مدیره مجمع کامپیوتر IEEE بوده و عضو اصلی و رئیس سابق کمیته فنی IEEE در زمینه مهندسی پایگاه داده ها بوده است.

آدرس کنونی مولف :مرکز تحقیقات سیستم های اطلاعاتی Tarek K. Abdel-Hamid و Stuart E. Madnick,  ، MIT ، دانشکده مدیریت Solan ، همرا با 40 جنبش پیرو ، MA 02139 کمبریج . Madnick @ MIT-Multics ، اجازه کپی بدون پرداخت حقوق مادی و معنوی کل یا بخشی از این اثر درصورتی اعطا می شود که کپی برداری ها برای مقاصد تجاری مورد استفاده قرار نگیرند ، تذکر حقوق چاپ ACM و عنوان ناشر و تاریخ پذیرش آن اشاره به این دارند که با کسب اجازه از اتحادیه دیوان محاسباتی کپی بلامانع خواهد بود . هرگونه انواع دیگر از کپی برداری مستلزم پرداخت حققو مادی و معنوی و کسب مجوز است. ACM© 1983 0001-0782/83/0500-0340500.75.  .

چکیده : طراحی یک پروژه نرم افزاری یکی از مشکلات اصلی در زمینه مواجهه مدیران کنونی با پروژه های نرم افزاری است. روش های متعدد کمی طراحی و تامین پروژه های نرم افزاری گسترش یافته اند ، اهمیت این تکنیک ها نیز رو به افزایش است اما آنچه تاکنون حل نشده است مسائل پویایی می باشد. رویکرد پویایی سیستم (SD) برای تحلیل مسائل پویایی طراحی پروژه های نرم افزاری مورد استفاده قرار می گیرند.

دانلود مقاله مقاله ترجمه شده پویایی بازار داروسازی و برنامه ریزی استراتژیکی

اختصاصی از یاری فایل دانلود مقاله مقاله ترجمه شده پویایی بازار داروسازی و برنامه ریزی استراتژیکی دانلود با لینک مستقیم و پر سرعت .

مقاله ترجمه شده پویایی بازار داروسازی و برنامه ریزی استراتژیکی: یک دیدگاه پویایی نظامچکیده
فشارهای رقابتی شرکت های داروسازی را واداشته اند که طرح های استراتژیکی محصول-محور موثرتری را طراحی کنند، که از مدلهای ذهنی در مورد بیماریهای فردی و نقش تصمیم گیرندگان مختلف در آنها گرفته شده اند. این صنعت با گنجینه ای از داده در سطح بیمار و سطح پزشک رونق گرفته است، اما اغلب مواقع این اطلاعات در توان کامل آن بکار گرفته نمی شود. پویایی نظام یک چارچوب عملیاتی را برای درک و تحلیل این مسئله فراهم می سازد که روابط متقابل پویاییجریان بیمار، تجویز پزشک/رفتار اتخاذ محصول، و ارزیابی راه حل های موجود برای درمان چطور بر رفتار محل فروش تأثیر می گذارد. شرکت های داروسازی توسط ارزیابی واکنش این مدل یکپارچه برای نوآوری های ممکن بازاریابی ، میتوانند طرح های استراتژیکی مقرون به صرفه تری را برای محصولات خود طراحی کنند.

مدلهای مؤثر به مدلهایی اطلاق می شوند که به تصمیم گیری بهتر کمک می کنند و مردم هر روز از این مدلها استفاده میکنند (حتی بدون اینکه از آنها آگاه باشند). آیا شما امروز برای رفتن به سر کار و برای جلوگیری از ترافیک مسیر دیگری را انتخاب کردید؟ مسیر جایگزین شما نتیجه یک شبیه سازی ذهنی بود که پیش بینی کرد که شما با یک استراتژی "راه های فرعی" می توانید سریعتر به محل کار خود برسید. آیا شما تا بحال بچه ای را سرزنش کرده آید؟ اینکار احتمالاً نتیجه یک مدل ذهنی است که اثرات مثبت بلند مدت آن بر روی رفتار آینده بچه را پیش بینی می کند. مسواک زدن، به دانشگاه رفتن، و ورزش همگی اعمالی هستند که با پیش بینی یک نتیجه مطلوب در آینده انجام داده می شوند. با اینکه مدلهای ذهنی بندرت بصورت واضح ارائه یا تحلیل می گردند، اما اغلب مواقع اساس ضمنی در فرآیند های تصمیم گیری ما هستند.
شرایط مربوط به دنیای داروسازی نیز زیاد متفاوت نیست، که استراتژی های بازاریابی بر اساس پیش بینی اثرات آنها بر روی فروش دارو، نفوذ در بازار، کیفیت مشاهده شده و غیره طراحی می گردند. این استراتژی ها اغلب فرآورده و نتیجه همکاری تیم های کارکردی هستند که با مدلهای ذهنی ضمنی و غیرمستقیم کار میکنند. اما انتقال مفهوم مدلهای ذهنی مشکل است، تحلیل یا تعیین کمیت آنها غیرممکن است، و ارزیابی آنها کار دشواری است. همچنین، آنها اغلب منجر به تصمیمات غیر مطلوبی می گردند وقتی که در طراحی استراتژی و برنامه ریزی علامت تجاری در صنعت داروسازی بکار برده می شوند، که حداکثر منفعت از مواد شیمیایی جدید (NCE) اهمیت بیشتری دارد.
مدلهای پویایی نظام نشاندهنده راه جایگزینی برای تفسیر مدلهای ذهنی از حالت ضمنی به حالت آشکار هستند، که امکان بررسی و تحلیل یک سری سوالات تجاری خاص را فراهم می سازند. بسیاری از مشتریان داروسازی ما خود را در مقابل سوالاتی مانند زیر می بینند:
ما چطور میتوانیم طرح علامت تجاری مؤثرتری را طراحی کنیم؟
- آیا ما باید بازار خود را توسعه دهیم، سهم رقبای خود را تسخیر کنیم، و یا بازارهای جدیدی ایجاد کنیم؟
- کداو بخش های کلیدی بازار برای موفقیت NCE مهم هستند؟
ما چطور می توانیم از گنجینه داده ها و دانش سازمانی در مورد نشانه های بیماری، رفتار بیمار، و اولویت های پزشک بهتر استفاده کنیم؟
- برنامه های بازاریابی ما چطور می تواند بر روی رفتار مشاهده شده این سهامداران مهم در بازارهای بیماری تأثیر بگذارد؟
- کدام دانش ضروری از پویایی محل فروش در منابع اطلاعاتی جاری ما وجود ندارد؟
ما چطور میتوانیم روش های ارزیابی تجاری موجود را بررسی کنیم؟
- نتایج پیش بینی تا چه حد احتمال دارد که متفاوت باشند؟
- کدام فرضیه های کلیدی بر مسیر فروش های پیش بینی شده NCEتأثیر می گذارند؟
ما چطور میتوانیم یک ابزار یکپارچه برای مرتبط سازی نتایج استراتژی های پیشنهاد شده بر تاثیرگذاری بر روی ارزیابی تجاری NCE طراحی کنیم؟
- آیا راهی برای ارزیابی این مسئله وجود دارد که تلاشهای بازاریابی احتمالی بر روی بازارهای بیماری تأثیر می گذارند؟
هر کدام از این سوالات منجر به درک عملیاتی بهتری از فرآیند های اساسی تأثیرگذار بر ارزیابی پیش بینی شده یک بازار علائم می گردند. مدلهای پویایی نظام از روابط آماری یا الگوریتم های رگرسیون برای بررسی فرآیند های اساسی و روابطی فراتر می روند که نتایج آینده را تعریف میکنند (رابطه بین ساختار یک نظام و رفتار برآیند آن). درک این روابط پویای کلیدی برای تصمیم گیری استراتژیکی مؤثر و تخصیص منابع در صنعت داروسازی و صنایع دیگر ضروری است.
درک ساختار یک بازار علائم به تصمیم گیرندگان اجازه میدهد تا سری استراتژی های موثرتر و بهتری را برای اعمال کردن در آن تنظیم کنند. دانستن مسیرهای درک ترکیبات منتشر شده قبلی در داده های علائم یا داده های مجزا شده بر روی همه گیرشناسی، الگوهای درمان، نگرش های پزشک، و محصولات رقابتی کافی نیست. بلکه، یک راهکار یکپارچه که اثرات این عوامل عملیاتی را ترکیب میکند که نه تنها میتواند مسیرهای فروش را برای قیاس محصولات توضیح دهد، بلکه میتواند ابزاری برای تعیین کمیت چنین سوالات پویای کلیدی مانند زیر را فراهم سازد:
در هر سال چند بیمار جدید شناسایی می گردد؟
شیوه درمان چند بیمار تغییر یافته است؟
آنها کدام داروهای قبلی را تغییر داده اند و کدام داروهای جدید را اکنون مورد استفاده قرار میدهند؟
جمعیت شناسی های متغیر بیمار و/یا همه گیرشناسی چقدر احتمال دارد که بر پویایی کلیدی بیمار تأثیر بگذارد؟
پزشکان با چه سرعتی مراحل پذیرش یک ترکیب جدید را پشت سر می گذارند؟
اهرم های بازاریابی چطور بر سرعت رخداد انتشار تأثیر می گذارند؟
ارزیابی های درمان های جاری و آینده چطور بر رفتار کلی بازار تأثیر می گذارند؟
پاسخ دادن به سوالاتی مانند اینها به درک واضحی از پویایی محل فروش و الگوی رفتار/ساختار بستگی دارد (ارتباطاتی که فراگیر هستند اما اغلب در در صنعت داروسازی مورد بررسی قرار نمی گیرند). ما برای بررسی این سوالات، یک چارچوب مبنا (اما قابل توسعه) را ایجاد کرده ایم که جنبه های پویایی جریان بیمار، استفاده از محصولات دارویی توسط پزشک، و تقاضاهای درمان مشاهده شده گزینه های موجود درمان در یک بازار بیماری را ترکیب میکند، همانطور که در شکل 1 نیز نشان داده شده است.

شکل 1- سه مؤلفه چارچوب یکپارچه برای بازارهای داروسازی

این مؤلفه ها با داده هایی از همه گیرشناسی و تنوع وسیعی از پایگاه داده های پزشک و بیمار اشغال می شوند تا از ارائه قوی پویایی یک بازار واقعی اطمینان حاصل کنند. ادغام این سه قسمت ساختاری به شکل یک مدل شبیه سازی تعیین میکند که بیماران چه داروهایی را دریافت میکنند، چه مدت زمانی تحت درمان باقی می مانند، چطور درمان های مختلف برای آنها اتخاذ می گردد، دکترها با چه سرعتی ترکیبات منتشر شده جدید، و ارزیابی درمان های موجود در محل های فروش را می پذیرند. بکارگیری این دانش در یک محیط شبیه سازی عملیاتی ابزاری را برای شرکت های داروسازی برای آزمایش اثرات نوآوری های استراتژیکی مختلف فراهم می سازد.
جریان بیمار
از یک دیدگاه تجاری، اصول عملیاتی برای محصولات دارویی بیماران را وا می دارد که استفاده از یک درمان دارویی خاص را امتحان کنند و آنرا ادامه دهند. شرکت های داروسازی اغلب داده های مربوط به تعداد نسخه های نوشته شده و/یا پر شده را بدست می آورند، چون نسخه ها را میتوان بصورت یک برآورد درآمدی برای یک داروی خاص در یک نشانه معین ترجمه کرد. ارزیابی های تجاری اولیه NCE ها اغلب از تحلیل آماری برای ایجاد نمایش های تعداد نسخه ها در یک بازار علائم در زمان استفاده میکنند. البته تقریباً اغلب مواقع روشهای پیش بینی به عوامل اساسی نمی پردازند که تعیین میکنند که نسخه ها چطور در بازار ایجاد می گردند. از یک دیدگاه عملیاتی یا سببی، بیماران نسخه ها را زمانی ایجاد می کنند که:
درمان نسخه را برای اولین بار آغاز کنند؛
شیوه درمان خود را تغییر دهند؛
پس از اینکه برای مدت زمان معینی درمان نشدند به درمان باز گردند؛
نسخه های موجود خود را بصورت دوره های دوباره پر کنند.
این فرصت های درمان نشاندهنده جریان بیماران در یک نشانه مشخص در دوره خاصی از زمان هستند. گفته مشهوری وجود دارد که می گوید تحصیل کردن در MIT مانند تلاش برای نوشیدن یک جرعه آب از لوله آب آتش نشانی است. همین اصول در محتوای داروسازی نیز صادق است، اما مربوط به جریان بیمارانی است که در محل فروش و تعدادی از بیماران اسیر شده توسط ترکیبات فردی حرکت میکنند. از لحاظ عملیاتی، حجم جریان بیماران و اختصاص آنها بین گزینه های مختلف موجود برای درمان در یک بازار اساساً تعیین میکند که حجم و سهام وابسته بیماران/نسخه ها/درآمدها با گذشت زمان تغییر میکند. از یک دیدگاه استراتژیکی، سوالات تیم های برنامه ریزی علامت تجاری به این صورت در می آید: "جریانهای مربوطه بیمار تا چه اندازه ای بزرگ است، حجم این جریان ها چطور تحت تأثیر قرار می گیرد، هر گزینه موجود برای درمان چه تعداد بیمار اختصاص داده می شود، و تعادل هزینه/منافع برای استراتژی هایی که ممکن است بر روی هر یک از پویایی ها تأثیر بگذارند چطور خواهد بود؟"
ما برای بدست آوردن این پویایی ها یک چارچوب سهم/جریان را بیان کرده ایم (شکل 2) که همه گیرشناسی، گزینه های موجود برای درمان، و متریک های ثبات/پذیرش برای ارزیابی و تحلیل رفتار بیمار در بازارهای علائم فردی را با هم ترکیب میکند. بیماریهایی که به شکل این چارچوب بصورت یکپارچه در می آیند معمولاً دارای بیماری مزمن هستند (بیماریهای طولانی بدون علاج، که فقط داروهای موقتی برای آنها وجود دارد)، گزینه های موجود درمان داروسازی را تعریف کرده اند (داده های مربوط به این مسئله که بیماران چه نوع درمانی را دریافت میکنند موجود است)، و میزان بالایی از تکان های بیمار را نشان میدهند (بیماران اغلب درمان را ادامه نمی دهند، آنرا مجدداً آغاز میکنند، و/یا درمان خود را در دوران معالجه تغییر میدهند).

شکل 2- محاسبه درآمد های بازار با استفاده از ساختار جریان مبنای بیمار

همه گیرشناسی
گزارشات همه گیرشناسی اغلب بر مفاهیم شیوع و میزان بروز بیماری متمرکز هستند. در زبان موجودی/جریان پویایی نظام، گزینه اول نشاندهنده اینست که چه زمانی بیماران در یک نقطه منفرد در زمان واقع هستند، و بنابراین شیوه یک مفهوم از موجودی است. شیوع اغلب بصورت درصدی از جمعیتی بیان می گردد که یک بیماری خاص را در نقطه معینی از زمان دارند، و یا بصورت عدد مطلقی از افراد با این شرایط بیان می گردد.
مفهوم شیوه نقطه ای را میتوان مطابق با میزان تشخیص رایج تقسیم بندی کرد، که بیماران را بصورت شناسایی شده و شناسایی نشده تقسیم بندی می کند. نمایش های همه گیرشناسی بیماری از لحاظ روش شناسی متفاوت است، بنابراین ممکن است برای درک تفاوت های پیش بینی های همه گیرشناسی به یک مثلث بندی نیاز داشته باشیم. بعضی از تحقیقات منتشر شده از تحلیل جریان پیچیده برای نشان دادن تغییرات در قسمت های جمعیت شناسی مانند سن، نژاد، و جنسیت استفاده میکنند، که میزان شیوع های مختص به یک قسمت برای پیش بینی یکپارچه شیوع بیماری اعمال می گردند.
یک مزیت متمایز مدل پویایی نظام، یکپارچگی پیش بینی ها با یک چارچوب موجودی/جریان است، که وقتی که با اطلاعات میزان مرگ و میز ترکیب می گردد این امکان را فراهم می سازد که بتوانیم جریان همه گیرشناسی وابسته را توسط تکمیل کردن تصویر مبنای همه گیرشناسی تعیین کنیم.
از لحاظ تعریفی، جریان ورودی موجودی جمعیت شایع، همان شیوع درست (تعداد بیمارانی که در دوره معینی از زمان – که معمولاً یک سال است – به یک بیماری خاص مبتلا می گردند) است. بیماران معمولاً بصورت فیزیولوژیکی به یک بیماری مزمن مبتلا می گردند قبل از اینکه تشخیص داده شود، بنابراین شیوع درست، جریان ورودی موجودی بیماران شناسایی نشده است. در نتیجه پس از دوره معینی از زمان دو اتفاق می تواند برای این بیماران بیافتد. یکی اینکه آنها ممکن است قبل از تشخیص داده شدن بمیرند، همانطور که توسط جریان خروجی مرگ های ناشی از عدم شناسایی نشان داده میشود. و یا اینکه، ممکن است بیماری آنها تشخیص داده شود و از طریق جریانی با نام شیوع شناسایی شده، وارد موجودی بیماران شناسایی شده شوند. در بیماری های مزمن، یک بیمار شناسایی شده تا آخر عمر دارای پرچم قرمز خواهد بود (بعنوان مثال در مورد اگر بیماری دیابت داشته باشند، تا آخر عمر دیابتی خواهند بود). بدون احتمال بهبود درست از بیماری، متأسفانه تنها راه برای خارج شده از موجودی بیماران شناسایی شده، مردن و خروج از نظام از طریق مرگ های ناشی از جریان خروجی شناسایی شده است.
اگرچه پیش بینی های شیوع بیماری بندرت شامل برآورد های شیوع بیماری می باشد، با اینحال این جریان های خیلی مهم را میتوان با داده های مرگ و میر مختص به بیماری به آسانی بصورت معکوس محاسبه کرد. حسابداری عملیاتی راهکار پویایی نظام بدین معناست که اگر یک موجودی (مانند بیماران شناسایی شده) نسبت به مقدار پیش بینی شده 20,000 افزایش داشته باشد، جریان ورودی تراکمی (شیوع شناسایی شده) باید از جریان خروجی تراکمی (مرگ های ناشی از شناسایی) تا 20,000 بیشتر از قالب زمانی تجاوز کرده باشد. این محاسبات شیوع حتی برای یک مدل جریان مبنای بیمار، اغلب یک خروجی دقیق هستند.
پذیرش و پایداری
پذیرش و پایداری، اصطلاحات پرکاربردی در صنعت داروسازی هستند، که بعضی اوقات بجای هم و اغلب نیز بصورت ناسازگار بکار برده می شوند. بطور کلی، این واژه ها به معنای "انحرافاتی" هستند که در هنگام تلاش برای ترجمه همه گیرشناسی بصورت دلارهای درآمد رخ میدهند. البته یک تمایز روانشناختی و پویایی مهم بین پذیرش و پایداری وجود دارد که تحلیل های ایستا اغلب آنرا نادیده می گیرند.
ساختار موجودی/جریان به تعاریف دقیقی بستگی دارد و ابهام مربوط به یک اصطلاح پکپارچه پذیرش/پایداری نیازمند توضیح است. پذیرش یک سنجش مداوم از حجم درمان است که یک بیمار درمان شده در واقع از آن در مقابل مقدار تجویز شده استفاده میکند. بعنوان مثال، یک بیمار دیابتی که هر 10 روز 5 قرص از یک داروی تجویز شده را بعنوان یک درمان "یک قرص در هر روز" می خورد، دارای میزان پذیرش 50 درصدی است. میزان پذیرش 50 درصدی، درآمد های دارویی پیش بینی شده را به نصف می رساند، چون مقدار داروهای تجویز شده برای یک ماه در 60 روز مصرف می شوند. بعبارت دیگر، پذیرش مربوط به بیماران درمان شده ای است که هنوز ایجاد درآمد می کنند (اگرچه با میزان کمتر) و میزان پذیرش درست را می توان از تحلیل پایگاه داده های بیماران طولی تعیین کرد.
واژه پایداری نشاندهنده میانگین زمانی است که یک بیمار استفاده از یک داروی خاص را ادامه می دهد، و شامل دو پویایی متفاوت است: تغییر دارو و یا عدم ادامه کلی درمان. در مورد گزینه دوم، مدل مفهومی از بیماران غیر پایدار (یا غیر مزمن) را معرفی میکند: بیمارانی که دیگر هیچ شکل دیگری از داروی تجویز شده را استفاده نمی کنند.
پویایی مربوط به بیماران غیرپایدار در بسیاری از علائم مزمن مهم است و بسیاری از شرکت ها بر عدم ادامه درمان بیماران متمرکز هستند. البته جریان نامگذاری شده با نام "آغاز مجدد درمان" اغلب نادیده گرفته می شود اما از لحاظ پویایی اهمیت زیادی دارد. اگر همه بیماران درمان خود را ادامه ندهند، موجودی بیماران غیرپایدار با گذشت زمان افزایش می یابد. در حقیقت، برای اینکه توزیع سهام با گذشت زمان پیوسته ثابت باشد (موقعیتی با نام حالت پایدار)، حجم جریان های "عدم ادامه درمان" و "آغاز مجدد درمان" باید با هم برابر باشند. جریان عدم ادامه درمان با توجه به میزان نسبی تغییر درمان در مقابل عدم ادامه درمان، اغلب نشاندهنده فرصت بزرگی برای تسخیر بیماران است، وقتی که آنها به درمان خود باز می گردند.
از لحاظ تعریفی، پذیرش درست باید فقط برای موجودی بیماران درمان شده جاری اعمال گردد، چون ساختار پویا بطور واضح مسئول بیماران غیرپایدار بوده است که هیچ دارویی مصرف نمی کنند. اکنون متغیرهای کمکی و رابط ها را میتوان با نمودار موجودی/جریان ترکیب کرد. متغیرهای کمکی مربوط به میانگین هزینه سالیانه درمان و متریک پذیرش درست، امکان محاسبه آسان درآمد های بازار را فراهم می سازند. البته بیاد داشته باشید که مدل شبیه سازی محدود به میانگین های سالیانه نیست، و در واقع درآمد ها را بصورت ماهیانه (و یا حتی هفتگی) بر اساس پویایی نظام محاسبه می کند.
تعیین تفاوت های عملیاتی بین پذیرش بیمار در مقابل پایداری درمان اغلب به شناسایی اهرم های استراتژیکی کلیدی برای شرکت های داروسازی کمک میکند. در مواردی که بیماران درمان خود را ادامه می دهند اما همه مقدار داروی لازم را مصرف نمی کنند، میتواند نشاندهنده یک استراتژی برنامه پذیرش باشد که برای پیگیری پذیرش بیماران و اجرای برنامه های بازاریابی طراحی شده است که این متریک را افزایش می دهند. برعکس، شناسایی میزان پایداری درست پایین نشاندهنده استراتژی است که برای دور نگه داشتن بیماران از عدم ادامه کلی درمان طراحی شده است.
تقسیم بندی
بخش نهایی این ساختار، جداسازی بیماران درمان شده جاری بصورت طبقات مختلف است (مانند سن، جنسیت، شدت بیماری و نحوه درمان). نرم افزار شبیه سازی جاری میتواند به آسانی این فرآیند تقسیم بندی را در دامنه وسیعی از ابعاد انجام دهد، و گنجینه داده ها در صنعت داروسازی را میتوان برای پشتیبانی از این تلاش ها مورد استفاده قرار داد. البته از یک دیدگاه پویا، جداسازی کلیدی مربوط به شکل های مختلف گزینه های موجود برای درمان است. این گسترش مدل:
بیماران را مطابق با سری تعریف شده ای از گزینه های موجود برای درمان طبقه بندی و پیگری می کند.
مقدار پویایی تغییر درمان را تعیین میکند که اغلب محرک اصلی عملکرد بازار است.
درآمد های دارویی فردی خاص را برای یک علائم خاص پیش بینی میکند.
برای شامل سازی گزینه های موجود برای درمان، سری تعریف شده ای از درمان های موجود و خط لوله (از جمله ترکیبات ممکن) را باید بیان کرد. ما پی برده ایم که مفهوم یک سری رقابتی انحصاری متقابل و فراگیر جمعی (MECE) واضح ترین و بهترین راه برای طبقه بندی گزینه های درمان را فراهم می سازد. MECE بدین معناست که سری گزینه های درمان بطور کامل طیف گزینه های ممکن درمان را می پوشاند، اما به بیماران اجازه نمی دهد که بصورت همزمان بیش از یک گزینه درمان داشته باشند.
انتخاب های MECE بخاطر تعدادی از دلایل مهم هستند، چون آنها:
چارچوبی را برای جمع آوری و تحلیل داده های پایدار فراهم می سازد.
از دو بار محاسبه بیماران اجتناب میکند (که مشکلی است که اغلب تلاش های پیش بینی را دچار زحمت می سازد).
تمرین واقعی را توسط در نظر گرفتن ترکیبات درمان بعنوان گزینه های درمان فردی نشان میدهد.
امکان طبقه بندی و تعیین کمیت پویایی تغییرات درمان را فراهم می سازد.
داده های جمع آوری شده در سطح بیمار را ترکیب میکند.
از نمایش داده های سطح بیمار برای اطلاعات همه گیرشناسی کلی پشتیبانی میکند.
اکنون میتوان ساختار مدل موجودی/جریان را جداسازی کرد تا با این سری MECE منتشر شده جدید مطابقت داشته باشد. اول اینکه، موجودی بیماران درمان شده جاری به قسمت های مختلف تقسیم می گردد، شکاف هایی را برای هر عنصر در سری گزینه های درمان ایجاد میکند. از لحاظ نموداری، موجودی ظاهر سه بعدی خواهد داشت که نشاندهنده وجود قسمت های مختلف درمان است که در شکل 3 نشان داده شده است (توجه داشته باشید که جریان های ورودی و خروجی هر موجودی "جداسازی شده/تقسیم بندی شده" به ابعاد یکسانی تجزیه می گردد؛ این جزئیات و همچنین جریان های مرگ و میر بخاطر سادگی نمودار نشان داده نشده اند).

شکل 3- محاسبه درآمد گزینه های درمان با استفاده از ساختار جریان جداسازی شده بیمار

تعداد عناصر یا موجودی ها توسط تکنولوژی نرم افزاری محدود نمی گردد، بلکه توسط توانایی جمع آوری و تحلیل داده هایی محدود می گردد که مفید و قابل کاربرد هستند. در آزمایش ما، 15 تا 20 گزینه درمان در سری MECEنشاندهنده حد بالایی عملی برای تعدادی از گزینه های درمان است.

فرمت این مقاله به صورت Word و با قابلیت ویرایش میباشد

تعداد صفحات این مقاله  40  صفحه

پس از پرداخت ، میتوانید مقاله را به صورت انلاین دانلود کنید