سناریوی پرتقال فروشی که مقدار محدودی پرتقال داشت و دو خریدار
خریداران در تب و تاب مذاکره و چانه زنی با پرتقال فروش این نکته را فراموش میکنند که یکی از آنها پرتقال را برای آبگیری میخواهد و دیگری میخواهد با پوست پرتقال مربا درست کند
•هیچ گاه نگذارید منافع در لایه های زیرین مذاکره باقی بمانند .از خودتان بپرسید:
•من از این مذاکره چه میخواهم چرا حصول به این نتیجه برای من اهمیت دارد
•چرا من چنین نتیجه ای رااز مذاکره انتظار دارم
•رسیدن به این نتیجه چه کمکی میتواند به من بکند
•اگر به این هدف نرسم چه میشود
مراحل مختلف در فرایند مذاکره برنده /برنده
مرحله دوم /جستجودرپی گزینه های مختلف /طوفان فکری
•ازقضاوت و ارزیابی راه حلهای مطرح شده بپرهیزید
•افراد را از مساله جداکنید
•جلسه طوفان فکری را هرچه طولانی تر برگزارکنید
•ازکسانی که در ماجرا درگیر نیستندبرای حضوردرجلسه دعوت کنید
•راه حل های غیر کاربردی را بعد از جلسه حذف کنید و یکی از راههای مناسب را اجرا کنید
دانلود پاورپوینت فصل پنجم فنون مذاکره محمد رضا شعبانعلی ، مذاکره برنده /برنده- 25 اسلاید